¿Cómo conseguir clientes?
Marketing

¿Cómo conseguir clientes?

¿Cómo conseguir clientes?
Marketing

¿Cómo conseguir clientes?

conseguir clientes

Empezar un negocio nuevo es un gran reto al cual muchos emprendedores se enfrentan con ánimo y, para que este negocio funcione obviamente necesitamos conseguir clientes. Ya has hecho el estudio de mercado, has seleccionado tu público objetivo, pero ahora ¿Cómo conseguir clientes?

Muchas empresas cometen el error de decirle que sí a todos, pero esto puede traer consecuencias, ya que si no existe una buena conexión entre el cliente y la empresa pueden surgir problemas de insatisfacción. Por eso es importante haber definido correctamente el perfil del tipo de cliente que queremos atraer.

Si estás leyendo esto es porque estas empezando tu negocio o ya lo tienes, pero no estas consiguiendo la cantidad de clientes que necesitas. Como conseguir clientes es mucho más fácil de lo que piensas, pero requiere trabajo. A continuación, te presentamos una lista de consejos que te ayudaran a evitar este tipo de problemas y como conseguir clientes nuevos y adecuados para tu negocio:

1. Construye una buena base para empezar

Para conseguir atraer a una buena base de clientes es importante haber definido los siguientes aspectos:

  • ¿Quién es tu cliente ideal?
  • ¿Cuál es tu posicionamiento en el mercado?
  • ¿Cuál es el mensaje que envía tu marca?

Empecemos por el primer aspecto, tu cliente ideal. Este individuo tiene un problema o una necesidad y tus productos o servicios son la respuesta a su requerimiento, y por supuesto que este cliente tiene la capacidad de pagar por esto. Un error muy común que se comete es que al no tener claro quién es nuestro cliente ideal o a quién queremos ayudar, terminamos por no dejar a nadie por fuera y como hemos mencionado anteriormente, esto puede generar conflictos.

Otro de los aspectos que va a influir en la cantidad de clientes que consigas es tu posicionamiento en el mercado. Si presentas a tu negocio como uno de “costos bajo”, eso significara que tus productos también lo serán, por eso es recomendable que tu negocio siempre se encuentre en la categoría de rango medio o Premium. Si tu empresa es premium, pues tus productos también lo serán y tú debes encargarte de cumplir con esas expectativas.

Por último, tener claro cuál es tu mensaje de marketing es importante para expresar con palabras las metas de tu empresa, orientarte en cómo conseguir clientes, conectar mejor con los clientes adecuados y hacer que tus esfuerzos sean más eficaces. Ten presente que estas bases deben estar en constante evolución y crecer con tu empresa, por lo cual debes revisarlos y actualizarlos constantemente.

cómo conseguir clientes

2. Cómo conseguir clientes a través de la publicidad

Organizar una campaña de publicidad online o usando medios tradicionales, es una de las formas más populares de conseguir clientes. Puedes utilizar plataformas como Facebook Ads para conseguir visualización en esa plataforma o en Instagram. Aquí te presentamos distintas modalidades de publicidad que puedes probar para lograr aumentar tus opciones de cómo conseguir clientes:

Repartir folletos:

Tal vez esta estrategia te parezca un poco extrema, pero en realidad es una muy buena manera de conseguir clientes cuando eres un negocio nuevo (y tienes una tienda física). Así que no tengas miedo de acercarte a los sitios donde se reúnan personas que cumplan con tu perfil de cliente ideal y reparte volantes. Estos volantes deben tener un buen diseño y mostrar toda la información que los clientes necesitarán para encontrarte.

Publicidad en la radio y periódicos:

Esta técnica tradicional te va a ayudar a conseguir clientes fuera de las redes sociales. Asegúrate de que el mensaje que se transmita sea llamativo y dinámico para que los clientes se sientan atraídos a tu negocio y usa los medios adecuados, ya que, si la publicidad se realiza en un programa de radio o periódico que no tenga nada que ver con tu nicho, entonces no vas a lograr comunicarte con el público deseado.

Ofrece muestras gratis:

Si tienes un producto que te permita ofrecer una pequeña muestra gratis entonces hazlo. Esta es una excelente manera de que el cliente pruebe y conozca el producto antes de comprarlo. Puedes ofrecer la muestra gratis directamente u ofrecer cupones para que la gente se acerque a canjearlos.

Haz concursos en tus páginas web:

Otra excelente forma de atraer nuevos clientes es realizando un concurso en el cual los participantes deban etiquetar a sus amigos o realizar algún tipo de reto sencillo para participar por un premio. Este premio puede ser alguno de tus productos o cualquier otra cosa que puedas ofrecer, ya que la finalidad es que los participantes atraigan a clientes similares que terminen entrando en contacto con tu producto.

Sigue leyendo para descubrir más formas de cómo conseguir clientes…

3. Optimiza tu página web y crea contenido de calidad

En el internet hay una infinidad de contenido, por eso tu trabajo será asegurarte que tu contenido sea de alta calidad, lo cual facilitará el proceso de cómo conseguir clientes. Producir buen contenido para tu página web o blog te ayudará a destacar sobre las otras páginas que se encuentren en internet. Este contenido deberá ser gratuito y será una de las principales formas de atraer a tus clientes. Un aspecto importante en este punto es que tengas una buena estructura web para que el SEO en WordPress sea lo más efectivo y puedas posicionarte en los primeros puestos de Google.

Las redes sociales también cumplirán un papel muy importante a la hora de atraer clientes ya que, en la actualidad, es ahí donde más se encuentran los clientes y se comparte información. Si aún no lo tienes, entonces crea un perfil de Facebook, Instagram, Twitter o los 3 y comparte constantemente información sobre tus productos. Ten en cuenta que, para mantener a tus clientes interesados, no solo deberás compartir información sobre tus productos o servicios, sino información interesante y entretenida relacionada al nicho de mercado al cual perteneces.

¿Ves que la respuesta a cómo conseguir clientes es más fácil de lo que pensabas? Ahora solo falta que pongas en práctica el último consejo…

4. Usa el email marketing

Esta estrategia consiste en construir una lista de emails de potenciales clientes y enviarles contenido y promociones relacionados a tus productos. ¿Cómo vas a conseguir estos emails? Pues a través del contenido que publiques en las redes sociales y en tu blog, ahí le darás a las personas la opción de “suscribirse en el blog para ver más contenido”. Debes estar atento porque si comentes errores con los sucrptores te vendrá bien mejorar campanas de email marketing.

La idea es que en estos correos ofrezcas información o un discurso que convenza a los clientes potenciales a comprar tus productos o servicios. Luego de aplicar todos estos pasos, el proceso de cómo conseguir clientes será completamente exitoso para ti y tu negocio.

¿Te has quedado con ganas de más?
Si quieres saber más formas con las que conseguir clientes, te dejamos un vídeo muy interesante de Carmen Vázquez con el que podrás completar las técnicas que te hemos mostrado.

!!Recuerda!!

Comments

Juan G.

Una buena forma de captar clientes y de fidelizarlos es de incorporar en la web o aplicación, el servicio de notificaciones push. Así se conseguirá mejorar la conversión, tal y como nos indican desde Indigitall funcionalidades.

Escribe un comentario

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR
Aviso de cookies